Você vende um brinco de R$ 120 em 3 vezes no cartão, comemora a venda e, no fim do mês, a conta não fecha. Uma parte do motivo está num número que quase ninguém olha: a taxa da maquininha na venda de semijoias. Ela é cobrada sobre o valor total da venda, mas sai inteira da sua comissão, porque o valor que você deve à fornecedora não muda.
Neste texto, a conta passo a passo e as formas de repassar o custo sem assustar a cliente.
Por que a taxa da maquininha na venda de semijoias pesa mais para a revendedora
Uma loja calcula a taxa sobre a margem dela, que costuma ser alta. A revendedora consignada não tem essa folga. Se você ganha 30% de comissão, a taxa de 5% não é 5% do seu lucro. É uma fatia muito maior.
Veja o exemplo ilustrativo:
- Peça vendida por R$ 120.
- Comissão de 30%: R$ 36 para você, R$ 84 para a fornecedora.
- Taxa de 5% no parcelado: R$ 6.
Os R$ 6 saem dos seus R$ 36. Você não perdeu 5%. Perdeu 16,7% do que ganhou naquela venda.
Quanto custa cada forma de pagamento
As taxas mudam de uma maquininha para outra e de um plano para outro. As faixas abaixo são ilustrativas e servem só para mostrar o raciocínio. Confira as do seu contrato.
- Pix: em geral zero ou muito baixo.
- Débito: algo entre 1% e 2%.
- Crédito à vista: algo entre 3% e 5%.
- Crédito parcelado em 2 a 6 vezes: algo entre 5% e 10%, crescendo com o número de parcelas.
- Antecipação: se você pede para receber tudo de uma vez, há um custo extra por mês antecipado.
O ponto não é decorar números. É abrir o aplicativo da sua maquininha hoje e anotar a taxa real de cada modalidade.
A conta completa em 3 cenários
Mesma peça de R$ 120, comissão de 30% (R$ 36):
Cenário 1: Pix
Taxa zero. Você fica com R$ 36.
Cenário 2: crédito à vista com taxa de 4%
Taxa de R$ 4,80. Você fica com R$ 31,20. Perdeu 13% da comissão.
Cenário 3: parcelado em 3 vezes com taxa de 8%, com antecipação
Taxa de R$ 9,60. Você fica com R$ 26,40. Perdeu 27% da comissão.
Se metade das suas vendas do mês for no cenário 3, a diferença no fim do mês pode ser de algumas centenas de reais. Para entender os outros custos que somem do seu lucro, leia sobre a margem de lucro em semijoias e os custos invisíveis.
Três formas de repassar a taxa
1. Preço à vista com desconto
Em vez de cobrar a mais no cartão, mostre o preço cheio e ofereça desconto no Pix. "R$ 120 no cartão ou R$ 114 no Pix." A cliente sente que ganhou, e não que pagou multa.
2. Parcelamento mínimo por valor
Defina uma regra simples: parcela mínima de R$ 40, por exemplo. Peça de R$ 60 só em 1 vez. Peça de R$ 120 em até 3 vezes. Isso impede parcelar uma peça pequena em 4 vezes com taxa alta.
3. Juros visíveis acima de certo número de parcelas
Até 3 vezes sem juros, de 4 a 6 vezes com acréscimo informado antes. A cliente decide sabendo o custo.
Antes de repassar, confira se a fornecedora tem alguma regra sobre preço final. Algumas definem preço sugerido e não aceitam acréscimo.
Parcelado exige controle de recebimento
Venda parcelada na maquininha cai na sua conta em parcelas, a não ser que você antecipe. Isso cria um descompasso: o acerto com a fornecedora vence em 30 dias, mas parte do dinheiro só entra em 60 ou 90. Se você ainda não organizou isso, o guia sobre vender semijoias parcelado sem perder o controle do recebimento mostra como.
Erros comuns com a maquininha
- Não saber a taxa de cada modalidade. Você está precificando no escuro.
- Antecipar tudo por padrão. Algumas maquininhas vêm com antecipação automática ativada. Desative se não precisa do dinheiro na hora.
- Parcelar peça barata. Peça de R$ 50 em 3 vezes paga taxa de parcelado e gera pouca comissão.
- Misturar o dinheiro da maquininha com a conta pessoal. Fica impossível saber quanto é da fornecedora.
Fim de ano: a época em que a taxa mais pesa
Em novembro e dezembro, a venda parcelada cresce, porque presente pesa no orçamento. É exatamente quando a taxa mais come a comissão. Defina agora a sua regra de parcelamento e o desconto no Pix, para não decidir no meio do movimento. Para a Black Friday, veja também como dar desconto sem perder margem.
Perguntas frequentes (FAQ)
Posso cobrar mais caro no cartão do que no Pix?
A legislação permite preço diferente conforme a forma de pagamento, desde que informado antes da compra. Na prática, dar desconto no Pix é mais bem recebido que cobrar acréscimo no cartão.
A fornecedora deveria dividir a taxa comigo?
Depende do combinado. Algumas consignadoras descontam a taxa do valor a pagar, outras não. Pergunte e coloque por escrito no termo de consignação.
Vale a pena ter maquininha própria?
Se você vende mais de 10 vezes por mês no cartão, em geral sim. Abaixo disso, link de pagamento pode sair mais barato que a mensalidade ou o aluguel.
Antecipação compensa?
Só quando o acerto com a fornecedora vence antes das parcelas caírem e você não tem outro dinheiro para pagar. Fora isso, é custo sem necessidade.
Quer saber quanto cada venda realmente deixou para você, já descontada a taxa? O EasySale registra a forma de pagamento de cada venda e mostra o que entra e quando.
Venda boa é a que deixa comissão no bolso, não só no extrato.