O acerto chega, você abre o aplicativo do banco e o dinheiro não está lá. Não porque você não vendeu, mas porque ele foi para o mercado, para a conta de luz e para o presente do sobrinho. Quase toda revendedora passa por isso uma vez. Separar o dinheiro da revenda de semijoias é o que impede a segunda vez.
A boa notícia é que o método é simples e não exige abrir empresa nem contratar contador. Exige 3 contas e 10 minutos por semana.
Por que separar o dinheiro da revenda de semijoias é urgente
Na revenda consignada, a maior parte do que entra não é seu. Em uma venda de R$ 100 com comissão de 30%, R$ 70 pertencem à fornecedora. Se tudo cai na mesma conta que você usa no dia a dia, o saldo parece maior do que é, e você gasta o que não é seu sem perceber.
O resultado aparece no acerto: falta dinheiro, você pede prazo, a fornecedora reduz sua maleta e a venda cai. Quem já está nessa situação pode entender o outro lado lendo como as marcas tratam a revendedora inadimplente.
O método das 3 contas
Conta 1: dinheiro da fornecedora
Tudo o que você deve no próximo acerto. Essa conta não se toca. Pode ser uma conta digital gratuita ou uma "caixinha" separada no seu banco.
Conta 2: dinheiro do negócio
Sua comissão antes de virar salário. Daqui saem os custos da revenda: embalagem, frete, taxa da maquininha, sacolinha, combustível.
Conta 3: seu dinheiro pessoal
O que sobra para você usar como quiser. Só recebe dinheiro uma vez por semana ou por mês, como um salário.
Como dividir cada venda
Toda vez que uma venda é paga, faça a divisão no mesmo dia:
- Parte da fornecedora (preço da peça menos a sua comissão) vai para a Conta 1.
- Sua comissão vai para a Conta 2.
Exemplo ilustrativo: venda de R$ 150 com comissão de 30%. R$ 105 vão para a Conta 1 e R$ 45 para a Conta 2.
Se a cliente pagou parcelado no cartão, divida conforme as parcelas forem caindo, e não pelo valor total. A taxa da maquininha sai da Conta 2. Para entender esse custo, veja o texto sobre vender semijoias parcelado com controle de recebimento.
Pró-labore: o seu salário de revendedora
Pró-labore é o valor fixo que você tira do negócio para a vida pessoal. Em vez de pegar dinheiro sempre que precisa, você define um valor e transfere da Conta 2 para a Conta 3 numa data fixa.
Como definir o valor:
- Some a comissão dos últimos 3 meses e divida por 3.
- Tire a média de custos do negócio (embalagem, frete, taxas).
- Do que sobrar, defina o pró-labore em cerca de 70% a 80%. O restante fica na Conta 2 como reserva.
Exemplo ilustrativo: comissão média de R$ 1.500, custos de R$ 200. Sobram R$ 1.300. Pró-labore de R$ 1.000 por mês, reserva de R$ 300.
Para estimar o quanto a revenda pode render ao longo do ano, veja quanto ganha uma revendedora de semijoias.
A rotina de 10 minutos por semana
Toda segunda, ou no dia que você escolher:
- Confira se todas as vendas da semana foram divididas entre Conta 1 e Conta 2.
- Compare o saldo da Conta 1 com o valor que você vai dever no acerto.
- Anote pagamentos pendentes de clientes.
- Se for a semana do pró-labore, faça a transferência para a Conta 3.
Se o saldo da Conta 1 estiver menor que o valor do acerto, você descobre com dias de antecedência, e não no dia.
Transparência com a fornecedora
Revendedora que mostra organização recebe mais confiança: maleta maior, peças novas antes e limite maior. Muitas consignadoras usam o histórico de acertos em dia para decidir o limite de crédito da revendedora. Ter o dinheiro separado é a forma mais simples de nunca atrasar.
Erros comuns
- Deixar para dividir no fim do mês. Até lá, o dinheiro já foi gasto.
- Usar a Conta 1 como reserva de emergência. Emergência sai da Conta 2, nunca do dinheiro da fornecedora.
- Pró-labore variável. Tirar mais quando o mês foi bom e nada quando foi ruim deixa a vida pessoal instável.
- Esquecer as vendas fiado. Venda feita e não paga ainda não é dinheiro. Registre e cobre.
Perguntas frequentes (FAQ)
Preciso abrir MEI para ter conta separada?
Não. Uma segunda conta digital no seu CPF ou as caixinhas do seu banco já resolvem a separação. O MEI é uma decisão fiscal e deve ser vista à parte.
E se eu vender para várias fornecedoras?
Crie uma caixinha dentro da Conta 1 para cada fornecedora. Assim você sabe quanto deve a cada uma.
Qual o valor ideal de reserva na Conta 2?
Um valor que cubra 1 mês de custos da revenda já dá tranquilidade. Depois, vá aumentando aos poucos.
Vale a pena dividir dinheiro em espécie também?
Sim. Use envelopes com o mesmo nome das contas e deposite na conta certa uma vez por semana.
Quer ver o que cada venda deixou de comissão e quanto você deve no próximo acerto, sem fazer conta no caderno? O EasySale registra vendas, recebimentos e acertos direto do celular.
Dinheiro separado é acerto em dia, e acerto em dia é maleta maior.