Você olha o relatório do mês e o faturamento está bom. Aí abre o galpão, o armário ou a gaveta e vê caixas de peças que estão ali desde março. Duas realidades convivendo: venda acontecendo e dinheiro dormindo.
O giro de estoque de semijoias é a métrica que reconcilia as duas. Ele responde uma pergunta que o faturamento não responde: quanto tempo o seu dinheiro fica parado em forma de peça antes de voltar em forma de dinheiro.
Por que semijoias encalham mais do que parece
Três características da vertical trabalham contra você.
A primeira é a variedade. Uma consignadora média trabalha com 400 a 1.200 referências ativas. Com esse tamanho de catálogo, é matematicamente impossível acompanhar peça a peça de cabeça.
A segunda é o valor unitário baixo em relação ao volume. Ninguém se assusta com um anel de R$ 32 parado. Trezentos anéis de R$ 32 parados são quase R$ 10 mil, e esse número assusta.
A terceira é a consignação em si. A peça sai do seu estoque e vai para a maleta de uma revendedora. No seu controle ela "saiu". No seu caixa ela não entrou. Peça na rua parada é o pior dos dois mundos: você perdeu a posse e não ganhou o dinheiro.
Como calcular o giro de estoque de semijoias
A conta básica é simples. Divida o custo das peças vendidas no período pelo custo médio do estoque no mesmo período.
Um exemplo. Você vendeu, ao custo, R$ 48 mil em seis meses. O seu estoque médio no período, também ao custo, foi de R$ 40 mil. O giro é 1,2 no semestre, ou seja, o estoque se renovou 1,2 vez.
Traduzindo para dias: 180 dividido por 1,2 dá 150 dias. Cada real investido em peça leva cinco meses para voltar. Para semijoias, isso é lento. Uma operação saudável costuma ficar entre 60 e 90 dias.
O número agregado serve para o diagnóstico. Ele não diz onde está o problema, e é aí que quase toda análise para.
Desça para o nível da peça e da revendedora
O giro médio esconde o que interessa. Duas quebras resolvem isso.
Quebra por peça
Classifique cada referência por dias sem movimento. Peças que não vendem há mais de 90 dias formam a sua lista crítica. Numa base típica, elas costumam representar de 15% a 25% das referências e uma fatia muito menor do faturamento.
Essa é a curva C. Ela não precisa desaparecer, precisa parar de crescer.
Quebra por revendedora
Aqui aparece a informação que muda decisão. A mesma peça pode estar parada com uma revendedora e girando com outra.
Se a Ana está com 18 anéis daquela linha há 70 dias e a Carla vendeu 9 da mesma linha em 3 semanas, você não tem um problema de produto. Você tem um problema de alocação. A solução não é desconto, é rodízio.
Rodízio de peças entre revendedoras é a alavanca mais subutilizada da consignação de semijoias, e ela não custa nada. Só exige saber quem está com o quê e há quanto tempo.
O que fazer com o que já encalhou
Depois de identificar, quatro caminhos, nesta ordem de preferência.
Rodízio, quando a peça gira com outra revendedora. Custo zero, margem intacta.
Combo, juntando a peça parada com uma peça de alta saída num preço de conjunto. Preserva a percepção de valor melhor que desconto isolado.
Campanha datada, usando a peça encalhada como carro-chefe de uma data específica. Funciona bem quando o problema foi timing, não produto.
Liquidação, por último. Antes de liquidar, calcule: uma peça de custo R$ 38 vendida a R$ 45 recupera capital com margem mínima, e ainda assim é melhor que a mesma peça parada por mais um ano. O erro é liquidar por reflexo, sem antes tentar os três primeiros.
Como o EasySale mostra isso sem planilha
O EasySale registra cada movimentação de peça com data e destino. Isso significa que o sistema sabe, a qualquer momento, há quantos dias cada peça está parada e com quem.
Você abre o painel e vê a lista de peças sem movimento por faixa de tempo, o giro por revendedora e o volume de capital preso em estoque consignado. Nenhuma planilha, nenhuma conferência manual, nenhum "acho que aquela linha não está saindo".
Decidir rodízio, combo ou liquidação continua sendo escolha sua. Mas você passa a escolher olhando número, e não a caixa que te incomoda.
Descubra quanto do seu dinheiro está parado na rua. Comece no EasySale e veja o giro por peça e por revendedora.
Perguntas frequentes (FAQ)
Qual é um bom giro para consignação de semijoias?
De 60 a 90 dias para o ciclo completo costuma indicar uma operação saudável. Acima de 120 dias, o capital preso começa a limitar a compra de coleção nova, que é o que mantém a base comprando.
Peça consignada conta como meu estoque?
Sim. Enquanto não foi vendida, a peça é sua, e o dinheiro dela é seu dinheiro parado. Tratar estoque consignado como se já tivesse saído é o erro contábil mais comum da vertical.
De quanto em quanto tempo devo revisar peças paradas?
Uma revisão mensal por faixa de dias resolve. Quinzenal só compensa em coleções sazonais, quando a janela de venda é curta e a decisão precisa ser rápida.
Como convenço a revendedora a devolver peça parada?
Mostrando o número dela, não o seu. Peça parada ocupa espaço na maleta que poderia estar rendendo comissão. Quando ela entende que trocar 15 peças encalhadas por 15 que giram aumenta o ganho dela, a conversa deixa de ser cobrança.
Vale a pena parar de comprar até girar o que tenho?
Raramente. Coleção nova é o que traz a cliente de volta. O ajuste costuma ser no volume e no mix da compra, comprando menos referências e mais profundidade nas que já provaram giro.
Estoque parado não faz barulho. Só faz falta no dia de pagar o fornecedor.